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派發(fā)宣傳單時(shí)需要注意的幾個(gè)問(wèn)題

2017/7/10 15:57:39 人評論 次瀏覽

派發(fā)宣傳單時(shí)需要注意的幾個(gè)問(wèn)題

1、宣傳單要做得精美


   如果你印的宣傳單紙質(zhì)低劣,語(yǔ)言粗俗,只能帶給客戶(hù)厭惡的感覺(jué),廣告作用適得其反。盡管派單廣告的有效性不僅是由廣告語(yǔ)的設計和印刷決定的,語(yǔ)言華美準確上印刷精美的宣傳單也未必達到預期效果,但可以肯定的是在產(chǎn)品基本同質(zhì)的情況下,精美的宣傳單會(huì )影響消費者的最終決定。因此,經(jīng)營(yíng)者在條件允許的情況下,最好盡可能地把宣傳單做得精美漂亮,首先從視覺(jué)上吸引消費者。


   2、宣傳單發(fā)放要有目標


   派發(fā)人員在發(fā)放宣傳單之前,一定明白自己的目標顧客,做到要有目標地發(fā)放宣傳單。派發(fā)之前,店主要帶領(lǐng)宣傳人員分析誰(shuí)可能會(huì )去光顧店鋪,最有可能進(jìn)行購買(mǎi)行為,也就是說(shuō),店鋪的目標顧客群包括哪些類(lèi)型的消費者,就要把宣傳單發(fā)放給這些消費群體。比如,書(shū)店在學(xué)校附近,那么學(xué)生就可能是顧客,就要把單子發(fā)放給學(xué)校的學(xué)生。如果是便利店,宣傳單就應該發(fā)放到小區的居民家里。千萬(wàn)不要隨意地發(fā)給路人,因為這樣達不到宣傳的效果。


   3、派單人員的微笑服務(wù)


   那些缺乏專(zhuān)業(yè)訓練,了無(wú)生氣地站在路口,機械地向所有路過(guò)的行人發(fā)出手里的單子,或者緊緊跟在顧客身后,硬性把單子塞給客戶(hù)的入,都會(huì )給顧客帶來(lái)反感。這種沒(méi)微笑,少問(wèn)候,只為發(fā)單數量而派送的行為,無(wú)論如何是達不到有效宣傳的效果。還有的派發(fā)人員為了完成任務(wù),居然要求行人留下自己的名字和聯(lián)系方式,甚至纏住顧客哀求,這無(wú)疑更令顧客厭煩。派發(fā)人員在工作時(shí),表情要自然,微笑服務(wù),禮貌問(wèn)候,適時(shí)和顧客打招呼,以拉近與顧客的距離感。


   4、宣傳單盡量多發(fā)


   宣傳單一定要多發(fā)放幾次。如果只發(fā)一次的話(huà),許多人就根本沒(méi)印象甚至連單子都沒(méi)看到。只有多發(fā)放幾次,加大宣傳攻勢,才能達到宣傳的效果,使消費者加深對店鋪的印象,進(jìn)而光臨店鋪。按照廣告宣傳單的投遞宣傳,一般間隔在7天,當然也要根據活動(dòng)的大小及活動(dòng)力度來(lái)定。初次宣傳數量是最多的,宣傳范圍要盡可能覆蓋到店鋪的商圈之外。第二次宣傳最好對商圈進(jìn)行篩選,選擇重點(diǎn)的區域進(jìn)行投遞宣傳。以后就要持久投遞宣傳,同時(shí)及時(shí)根據投遞宜傳的區域進(jìn)行合理的調整。


   5、派發(fā)地點(diǎn)和時(shí)間的選擇


   宣傳單的有效發(fā)放,選擇派發(fā)地點(diǎn)也是一個(gè)關(guān)鍵因素。地點(diǎn)合適了,可以達到事半功倍的效果,地點(diǎn)選擇不當,只能落下徒勞無(wú)功的后果。一般來(lái)說(shuō),宣傳單派發(fā)地點(diǎn)最好選擇店周邊的社區門(mén)口、公交站臺、商場(chǎng)門(mén)口、學(xué)校門(mén)口、人流集中的地方,重點(diǎn)針對目標消費人群。另外,派發(fā)時(shí)間上也有講究,最好選擇周末或者節日期間,人們出來(lái)逛街或休閑的時(shí)候。盡量避免上下班高峰期,因為這個(gè)時(shí)段雖然人流量很大,但大多急于上下班,沒(méi)有幾個(gè)人愿意仔細地看宣傳單。


   6、與消費者適度交流


   在發(fā)放宣傳單時(shí),派發(fā)人員要盡可能與對方交流一下,提一下店鋪的名字或者宣傳單的廣告語(yǔ),以引起對方的注意。例如:清早,一個(gè)女孩手里拿著(zhù)某保健食品的宣傳單,每見(jiàn)到一個(gè)晨練的老入就說(shuō):“阿姨您好,送您一份健康?!甭?tīng)了這句話(huà),老人很高興地接過(guò)單子。女孩又簡(jiǎn)單介紹“這是我們店鋪的新產(chǎn)品,請您好好了解一下,歡迎您光臨!”老人接著(zhù)就仔細地看起這個(gè)宣傳單來(lái)了。


   總之,發(fā)送宣傳單并不是提高店鋪知名度的唯一方式,宣傳是一項創(chuàng )意活動(dòng),只要你愿意思考方式有很多,所以積極地思考你所在區域的環(huán)境和店鋪優(yōu)勢,注意信息的搜集、利用把你的店鋪打造成為所在商圈內較為活躍的一家王牌門(mén)店。

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